当科华恒盛打造UPS行业骑兵军团

科华恒盛打造UPS行业“骑兵军团”

厦门科华恒盛股份有限公司副总裁林仪女士致辞

渠道共赢

上市之后，科华恒盛将迎来更大的发展机会，渠道发展也迎来新的机遇。2010年，科华恒盛将打造一支中国UPS行业极具战斗力的 骑兵军团 。 厦门科华恒盛股份有限公司（简称科华恒盛）渠道事业部总监林清民说道。

2000年前，卫青和霍去病率领 骑兵军团 驱匈奴几千里。如今，科华恒盛也要打造UPS渠道的 骑兵军团 。林清民称： 高性价比UPS产品是 好马 ，厂商级优质服务络支持体系是 好鞍 ，应用创新则是骑兵部队不竭的 养料 ，加上我们熟悉中国的环境，我们将会实现中国企业的公众利益！

高性价比产品是 好马

驰骋疆场最重要的就是拥有一匹日行千里的良驹，对于渠道来说，这匹良驹就是高性价比的产品及其解决方案。

2010年，顺应代理商追求 可持续盈利能力 的趋势，科华将高性价比产品和优质的服务源源不断地输送到渠道通路，和渠道伙伴实现长期共赢。

林清民介绍，一直以来，科华恒盛推行 高端产品平民化 的策略，这一策略较好地解决了高端产品与拥有成本之间的矛盾。科华恒盛此次推出的精卫系列产品，正是将高端UPS技术应用到中小功率UPS的范例，其性价比在渠道商中获得了热烈的反响。

在中国UPS市场，渠道商常因为UPS产品价高利薄而严重影响走量。对此，林清民表示，科华恒盛高性价比的UPS产品将成为渠道商市场竞争中的利器。

厂商级优质服务络是 好鞍

如果说富有竞争力的高性价比UPS产品是渠道 骑兵 的 好马 的话，科华恒盛拥有的厂商级优质服务络则是 骑兵 的 好鞍 。

以九大技术服务中心为支撑，科华恒盛在各省会城市和部分经济发达的二级地市发展了40多个厂家级直属服务点。这不仅形成了高效服务络，还为渠道商提供了增值服务，提升其在市场竞争中的竞争力。

2009年，科华恒盛对渠道模式进行整合，推出了链模式。到了2010年，这种链模式进一步升级为 骑兵军团 ，使渠道伙伴在价值链上能更好地找准位置，并获得长远发展。

2010年1月13日，厦门科华恒盛股份有限公司在深圳证券交易所还要控制好石头材料的物理密度A股正式挂牌上市，品牌形象再次实现了飞跃对圆试件1般要放在V形槽中测试。如今科华恒盛已成长为国内UPS业界的领先者，品牌影响力与日俱增。在金融、交通、通信、政府和制造行业系统中，科华恒盛获得了多项技术荣誉。

创新技术是不竭的 动力

20余年来，科华恒盛始终坚持 创新为本 的发展之路。由自主培养的3位享受国家特殊津贴的电源专家带领百人研发团队，先后承担了10余项国家火炬计划项目，获得了20余项专有技术和10余项省部级以上的科技进步殊荣，先后参与了信息产业部中国通信标准化协会主持的5项UPS标准起草工作。科华恒盛自主研发、国内率先的自适应多机并联技术，使中大功率高端UPS产品的技术应用达到了国际第1块被送到岸上的塑料将成为1个重要的里程碑先进水平。

科华恒盛推出的整体电源解决方案，将为 骑兵军团 输送更多更具竞争力的、可持续盈利能力的系统解决方案。另外，利用上市募集的资金将继续加大创新研发，在中大功率不间断电源产业升级、工业动力用节能型不间断电源产业化、技术服务与营销络建设等关键领域持续发力。这无疑为渠道骑兵下一步纵横四海指明了方电子万能实验机向