钢木门厂家选择经销商要事先调查-【zixun】

发布时间：2021-10-12 16:39:08 阅读：次来源：喷枪厂家

每个钢木门厂家都想自己能够发展得更好，因此，每个钢木门厂家都会积极的进行招商，招商是厂家快速建设网络、快速回笼资金、快速启动市场的一个营销策略。但是，上门网认为，钢木门厂家选择经销商要调查。

一、实力调查

1.门店和办公环境调查：钢木门经销商的门店在批发市场、商业区还是在郊区，门店的装修风格、布局、卫生情况以及门店内销售的产品和产品陈列情况等了解经销商店面的生意情况。

2.库房面积和库存产品调查：了解库房的面积以及库存产品的品种、数量以及产品的生产日期等推断钢木门经销商的生意规模和资金情况。

3.运输力调查：看钢木门经销商的运货车辆的数量和型号，看在自己想卖货的渠道有么有自己需要的辆车。

4.知名度与网络调查：渠道倒推看看在自己想卖货的渠道的知名度

5.财务状况调查：问同行、二批发、终端店以及库存资金量

6.社会关系调查：了解当地政府部门、相应的执法部门以及当地企事业单位的社会关系，判断钢木门经销商的社会关系和团购实力。

二、行销意识调查

1.对钢木门经销商经营状况的熟悉程度：现在代理产品各品项的销售状况，赊销情况等。

2.对当地市场情况了解：当地渠道特征、钢木门消费者消费特征等。

3.对终端促销资源的态度：需要哪些支持，促销活动应该怎么做等。

4.对下线客户的服务程度：走访其下线二批和终端店了解服务情况。早上出门、晚上关门时在他公司蹲点了解出车情况。

三、市场运作和管理能力调查

1.批发阶次调查：经销商----二批商——街批——终端经销商——终端。调查钢木门经销商的网络长短长网络能起量，但不容易推广新产品；短网络能做市场，但起量慢。具体根据自己的实际情况而定。