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关于发行手机应用的5项重要营销建议

发布时间:2020-02-03 07:04:42 阅读: 来源:喷枪厂家

虽然各种网站陆续发表了“发布手机应用的最佳方法”,然而其中包含的大多数建议都不够明确。比如,最近就苹果APP Store发表的博文,分析了所有付费及免费应用晋升到前25榜单所需的下载量。能进入这些榜单当然很有帮助,我们还应该考虑其它多项策略。以下列出其中几项:

Mobile-apps

重视社区平台

大多数开发者只能从他们最杰出的应用中获得大约5000美元的收入。不考虑创意人员和程序员的因素,你还需要一场促使游戏成为热作的有效营销活动。除了Google+,Facebook以及Twitter,你的潜在用户还会在哪里消磨时间呢?这需要你投入一些精力去探索那些具有影响力的网站、博客甚至是论坛,也许,你的用户正在那里交流想法、创意和评论。你也可以在营销专家、PR公司(比如Novy PR)或者实习生的帮助下,节省挖掘资源的时间。如果你无法找到合适的网站、论坛或者社区,你可能需要重新思考你的应用是否真的有市场。

找到社区后,你就需要建立起官方形象。找到推广渠道,回答其它用户的问题,讨论应用的功能,寻求反馈。你的这些投入可能会带来推荐、下载和评级。Gamasutra提供了非常有效且免费的博客资源——其中包括了见多识广的评论家和大量的参与机会。

虽然使用社交媒介是一项明智的举措,但是在社交媒介平台上讨论应用并非营销计划的中心部分。如果你的团队只是一家新公司,你可能不会有足够的追随者——而这却是成功发行作品的一个重要元素。

了解对手

熟悉你的竞争对手不仅可以为你创造价值,也是决定发行成败的要素之一。下载对手的应用进行研究,了解他们的强项和弱项。根据他们的强项考虑是否增添和改进你的应用,但要避免功能累赘现象——要抵制山寨,如果你确实需要借用他人的创意,请先确定自己已经有了合适的法律顾问。记住:创意不受保护;只有形成固定文本的想法才会得到保护。

同时,评估大众对竞争对手产品的反响也是明智之举。仔细筛选博客及用户评价(包括批评和建议)。反省他们的过错,这样你就可以开发出一款优秀的应用。

甚至在前期制作开始前,你就要熟悉对手的应用,这种熟悉度可以引导你进行竞争性分析,确定你的目标市场,了解相关的媒介销售渠道。

正确的定价策略

在计划发生应用的过程中,你需早点确定盈利方式。在开发前了解获利渠道至关重要,因为这涉及到功能、营销和后期发行的内容编写。

时下流行的销售方式是采用免费模式,那样玩家在试用后会为你招来更多的用户。86%的应用下载量来自免费产品,因此对用户的使用权收费会限制产品曝光率。当然,你不能忽略了回收成本、创造收益的欲望。付费应用可以稳定创收,新闻媒体也更关注这类产品——这也是为何Rovio要以0.99美元的价格出售《Amazing Alex》的iPhone和iPod touch版本,而将高清版本(iPad)定价为2.99美元的原因之一。

当然,免费增值的商业模式也有它本身的优势。这种方法允许用户免费下载及“试行”你的应用。对于追求全面体验的用户,他们可以通过内部应用购买附加内容。你可以提供不同版本的升级包——每个升级包都需要付费,或者推出一套统一定价的完整升级包。

免费增值方式可以提高游戏的下载量,推进游戏在App Store相关类别中的排名,甚至会产生收益。随着你的应用逐渐盛行,它会获得更多的下载量,甚至会成为热作!

印象深刻的预告片必不可少

一些潜在用户应该想知道他们能从你的应用获得什么。一段预告视频不仅是展示应用的最佳工具,也可以吸引你的潜在用户。理想情况下,你的预告片应该要让用户产生期待,至少是让他们产生兴趣。

这段预告视频应有高质量的声效。如果你想使用自己没有的音乐或声音效果——无论是通过声音库,还是录音带持有者和发行商/作者/作词家的许可,都要确保自己得到正当的授权。如果你想在预告视频中呈现叙事内容,那么你需要聘请演员。如果你无法请到演员,有一种划算的办法是使用字幕来代替声音(使用不带声音或者带声音的字幕都是可取的)。

制作预告片时,记住以下七项原则:

1.留下悬念:一部30秒的预告片已经足够长了,千万别考验观众的耐心。

2.内容要与应用相关:你的预告片应突出与应用直接相关的内容——不要从头到尾都在谈论你那靠近海滨的工作室!

3.亮点:展示你应用中的两三个最佳特色——比如玩法、视觉设计、音乐或者物理效果。

4.花费:表明你的应用是否需要付费。

5.发行情况:视频中应呈现应用运行的平台(Android或iOS)及固定发行日期。

6.基本信息:确保信息中包含你的应用标题、网站链接、下载链接,以及同所有社交网络资料相关的链接。

7.合同:不要忘记与帮你制作预告片的所有工作人员(注:例如演员、音乐人、制作人)执行所有必要的协议(包括聘任和任务文档)

搜集反馈

积极用户的反馈能推进下载量。至今,只有亚马逊Appstore能够基于用户的购买习惯提供建议。这表明,你需要销售量和反馈来提升应用的排名。

不能一味要求用户提供反馈,而要在应用内设置链接,那样用户就能便捷地进入反馈页面。你可以在用户享受应用的30分钟后固定出现一个提示,或者触发某项相关评价功能。

为鼓励反馈,你应为给予反馈的用户提供附加内容。不要一直要求积极反馈;你应该不想因为误导用户而成为FTC或者是律师的调查对象。同样,不要找“托儿”提供反馈(即要求员工、朋友和家人帮你写评论,吹捧你的应用是他们见过的最棒的);因为这并不是典型用户会提供的反馈,这种伎俩马上就会被人识破。

总结

淘金热已经结束。如果你想突出自己的应用,那你需要做好准备,接受生活的挑战。这表明,开发应用需要大量的前期制作,投入精力进行市场调查,吸引各地用户以及合理的定价策略。优秀的游戏被市场埋没很正常,平庸的游戏成为热品也并非奇闻。关键是不要忘记你的终极目标:向大众传递独一无二的应用,以便几个月的艰苦工作能够获得回报。

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