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2012不走品牌差异化之路必将灭亡

发布时间:2020-02-12 19:21:36 阅读: 来源:喷枪厂家

(速途网专栏 作者:刘云月)我们曾经相信那句著名的“创业不一定成功,但放弃一定会失败。后来知道,激情这种东西如同爱情一样来的快,去的也更快,坚持有的时候是执着,有的时候是盲目。

我们曾经相信蚂蚁雄兵的力量,于是如同十九世纪美国那场淘金热一样,蜂拥而至电子商务宝地。后来知道,再多的“蚂蚁”伸出他们无数条大腿,也抵挡不了大象的入侵。

我们曾经相信,告别故乡就是为了衣锦还乡,去那些繁华的一线城市打拼、奋斗、出人头地。后来知道。即便在家乡,在贫瘠的西北大漠,在边远的内蒙新疆,甚至是慵懒的巴蜀大地,一样诞生了无数的电商精英。

譬如激情与个性也许成就不了大事大业,但是没有这些偏执的追梦人,创业这场游戏会变的有理性,没人性。

在我们相信与不相信之间时代依旧滚滚前行,既然旧岁一定要辞别,那便昂首迎新,因为,未知永远是我们前行的永动力。

随着电子商务的持续升温,作为一个自由品牌怎样才能在淘宝崭露头角打出自己的一片天地呢?当然只能依靠品牌的力量。那我们到底如何来运用好品牌这个看似简单,又高深莫测的东西呢?下面就从自已亲身经历总结的精髓共大家分享。

品牌差异化定位的目的是什么?又如何定位?

品牌差异化定位的目的就是将产品的核心优势或个性差异转化为品牌,以满足目标消费者的个性需求。成功的品牌都有一个差异化特征,有别与竞争对手的,符合消费者需要的形象,然后以一种始终如一的形式将品牌的差异与消费者的心理需要连接起来,通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者,在潜在消费者心中占领一个有利的位置。

现在我们的目的清楚了,那就具体研究一下到底如何定位?品牌定位无非三点。

一目标消费者检析

在进行品牌差异化定位时,必须借助于消费者行为调查,了解目标对象的生活形态或心理个性化需求,消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。所以我们必须站在消费者的立场上来分析我们的产品趋向,这一切,都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。而思考的焦点要从产品属性转向消费者利益;用于差异化定位的利益点选择除了产品利益外,还有心理,象征意义上的利益,这使得产品转化为品牌。

二竞品定位,诉求检析

进行品牌定位,不可忽视竞争品牌的品牌诉求,同属一个品类的产品,如果在挖掘USP时,都在锁定某一个点上,那么作为一个新品牌无非会陷进品牌诉求的“红海”之中,在这个信息过剩的时代里,没有差异诉求的品牌很难被消费者所记住,更不用说会引起消费者的购买,所以我们必须从“红海”中跳出来,在自己的“蓝海”中遨游,来实现与竞争者产品的差异。

三产品核心优势检析

在品牌定位时,SWOT分析至关重要,本模式采取:S-O策略(发挥优势,抢占机会),把核心优势这把利剑深深的插入机会里;对产品的核心优势进行精炼,并赋予一个区别于竞争品牌的“记忆点”,然后全力释放这个“记忆点”,让“记忆点”自己与目标消费者进行对话,从而占据目标消费者的心智。

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