APM大市场Compuware渠道业绩看好高层表示将加大对华投入新日

8月9日，Compuware公布了其 2011 年 6 月 30 日结束的第一季度财务报告，财报显示：第一季度，Compuware总收入同比增长 11.4%（按固定汇率货币计算为 6.5%），达到 2.3 亿美元；每股收益较去年同期增加33%，每股收益达8美分。而在这背后，Compuware总收入中30%到35%的营业额是来自于渠道业务。

值得一提的是，第一季度大中华区渠道业务对Compuware全球营业额的贡献却高达50%，一枝独秀。事实证明，中国市场已经成为Compuware继北美地区以外渠道业务增长最快的地区。

随着全球APM市场的持续增长和中国市场发展的强劲动力，8月5日， Compuware渠道与联盟副总裁Kimberly King飞抵北京，就Compuware全球渠道业务发展情况、Compuware总部如何看待中国市场以及未来Compuware总部将对大中华区渠道的资源投入情况与中国媒体进行深入沟通。Compuware大中华区总经理曹学深、Compuware大中华区地区业务总监蔡育志也一同出席此次媒体见面会，与到会媒体分享Compuware大中华区渠道发展策略并接受媒体提问。

Compuware渠道与联盟副总裁Kimberly King、Compuware大中华区总经理曹学深接受媒体专访后合影

Kimberly King：多种措施稳固Compuware渠道骄人业绩

早前，Compuware公布的第一季度的财报显示：总收入同比增长 11.4%（按固定汇率货币计算为 6.5%），达到 2.3 亿美元；每股收益较去年同期增加33%，每股收益达8美分。“第一季度，Compuware总收入中30%到35%的营业额是来自于渠道业务，今年我们希望这一数字能够增加到40%-50%。” Compuware渠道与联盟副总裁Kimberly King表示，Compuware将采取多种措施稳固渠道不断增长的业绩。

Kimberly King介绍，“首先，Compuware将继续在全球范围加强对渠道商和合作伙伴的培训，帮助其认识APM市场所处的增长趋势和Compuware带给客户的核心价值；其次，Compuware将会从重点关注的电信、金融两个行业拓展到包括医疗、政府在内的11个行业，扩大Compuware的关注范围；最后，Compuware将会加大对渠道增长业务较快的地区资源投入，依靠本地渠道团队并为本地渠道业务发展提供相应的资源支持。”

Kimberly King称，近年来中国APM市场持续增长，成为Compuware全球渠道市场重要组成部分。未来，Compuware将会投入更多资源到中国市场。

大中华区渠道业绩增长超过5倍 高层表示将加大对华投入

“在Compuware全球渠道的业务不断增长背景下，大中华区渠道业绩增长超过了5倍。” Compuware大中华区总经理曹学深告诉记者。

近年来，随着中国APM市场的不断增长，已经成为Compuware全球市场中的重要一部分。 Kimberly King充分肯定了中国市场的重要地位，并对Compuware大中华区渠道所取得的成绩表示感谢和鼓励。Kimberly King承诺，未来Compuware总部将会对大中华区渠道投入更多资源支持以实现其在中国市场业务的持续增长，其中包括：加大对大中华区渠道的人力投入和培训。

Kimberly King表示，“Compuware希望，在未来24个月到36个月之中能使这样的投入产生明显的回报。在这里我们会更多的依靠本地的渠道团队去负责包括技术和市场方面的支持，Compuware总部将为大中花一切提供资源支持。”

Kimberly King还表示，为了支持大中华区渠道更好发展、进一步拓展Compuware在中国APM市场业务范围，未来Compuware还会将在全球的一些成功案例引入到中国，帮助中国客户实现更多价值。

Kimberly King同时还强调，“中国市场虽然发展很快，但也很独特。未来，Compuware希望在加大对中国市场资源投入的同时能加强教育整个市场对APM更加深入的认识。”

人员投入三倍增长 四步走助推大中华区的渠道发展

面对Compuware大中华区渠道快速增长的业绩，大中华区对渠道建设一直从未停止：去年Compuware大中华区的销售团队已经超过了三倍，同时大中华区还对渠道合作伙伴实施长期培训，实现与合作伙伴的共赢。这些措施给大中华区渠道带来第一季度渠道业务增长50%的不菲业绩。

在谈到大中华区渠道具体的发展策略时，Compuware大中华区地区业务总监蔡育志表示，“大中华区的渠道发展策略将按照四步实施。第一步，招募更多新的渠道合作伙伴；第二步，依照渠道合作伙伴特长和专业，Compuware与其建立更好的合作模式；第三步，加强对渠道合作伙伴培训，让其在APM领域更加成熟；第四步，借助Compuware总部对大中华区的资源投入，使Compuware在中国的覆盖面能够进一步扩大，业务进一步提升。”

针对大中华区渠道的发展，Kimberly King从渠道角度向记者阐释了Compuware总部从以下几方面对大中华区渠道提供支持：一是加强对渠道合作伙伴的支持，包括对产品和培训的本地化；二是在培训费用、市场费用上加大对大中华区的投入；三是在相应地区增加人员，保证对本地区渠道业务发展的支持。”

曹学深表示，“Compuware总部对大中华区的资源投入和中国APM市场不断增长的市场环境，为大中华区渠道业务增长3-5倍提供了强有力支撑，大中华区将同Compuware总部携手，为提升全球渠道业务做出更大努力。”

有分析人士指出，此次Compuware全球渠道高层来访，表明了大中华区渠道在Compuware全球渠道业务中的重要地位，显示了中国持续增长的APM市场和渠道业务在Compuware全球渠道中的地位日益重要。凭借在APM领域的技术优势以及Compuware总部对大中华区的资源投入。未来，Compuware大中华区渠道的表现令人期待。

关于Compuware

Compuware公司是一家提供技术性能解决方案的公司，为各项技术的良好运作及价值交付提供软件、专业技术和最佳实践方案。Compuware解决方案确保了世界领先组织的全球最重要的技术保持最佳性能，其中包括《财富》500强前50名公司中的46家，以及美国访问量最大的20家网站中的12家。欲知详细信息，请访问www.compuware.com.cn。

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